Revenue Management post-COVID, más allá del Precio
Albert Barra04 de agosto de 2022 · 4 min de lectura
LA IDEA
La industria ha respondido con valentía y creatividad a nuevos desafíos, pero ¿nos enfocamos demasiado en el precio y no en el producto, el huésped y el momento? La gestión de ingresos debe adaptarse y aprovechar mejores datos para evaluar la demanda hotelera y adoptar estrategias rentables. En 2022, es necesario pensar más allá de los precios y centrarse en la propuesta de valor de nuestras propiedades.
La colaboración entre ventas, marketing y gestión de ingresos es clave, ya que la digitalización se ha acelerado en la industria. La diferenciación de marca, la claridad de la propuesta de valor y la experiencia del cliente son factores importantes, al igual que la implementación de nuevas actividades generadoras de ingresos y la fidelización de clientes anteriores.
EN ESTE ANÁLISIS
La industria ha sido empujada a nuevos límites y ha respondido con valentía y creatividad
Una parte importante de la disciplina de ingresos se centra en el precio
La gestión de ingresos es vender el producto correcto, al huésped correcto al precio correcto en el momento correcto
En el clima actual, ¿nos estamos enfocando demasiado en el precio correcto y no lo suficiente en el producto, el huésped y el momento?
LEAD HOSPITALITY·INSIGHTS
CRM HOTELERO
La industria ha sido empujada a nuevos límites y ha respondido con valentía y creatividad. También se han visto cambios en la gestión de ingresos y la adopción de tecnología, con muchas marcas acelerando su adopción de tecnología en preparación para un regreso a condiciones comerciales más normales.
Una parte importante de la disciplina de ingresos se centra en el precio. La gestión de ingresos es vender el producto correcto, al huésped correcto al precio correcto en el momento correcto. En el clima actual, ¿nos estamos enfocando demasiado en el precio correcto y no lo suficiente en el producto, el huésped y el momento?
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