Albert Barra13 de agosto de 2018 · 4 min de lectura
LA IDEA
En este artículo se abordan los costes de intermediación en el sector hotelero y la importancia del posicionamiento en el mercado online. Se discute la paridad de precios y el valor aportado por los canales de distribución, así como la dependencia de los grandes distribuidores. También se plantea el debate sobre el control del precio final por parte del hotelero y el pago de comisiones.
EN ESTE ANÁLISIS
No soy excesivamente partidario de la paridad de precios por parte de un hotel en los diferentes canales de distribución
El coste de intermediación, sea en forma de comisión o en forma de margen aplicado sobre el precio neto contratado, debe estar en la línea del valor aportado por el propio canal
En el mundo Online no hay grandes diferencias, mas que las que los propios establecimientos hoteleros se marquen
La cuestión es que lo que la marca es en el mundo Offline, el posicionamiento lo es en Internet
LEAD HOSPITALITY·INSIGHTS
REVENUE MANAGEMENT CENTRADO EN EL CLIENTE
Sirva este artículo como respuesta a algunas preguntas hechas por algunos hoteleros acerca de los costes de intermediación, mas cuando Booking.com aporta en muchos casos mas del 60% de las ventas.
No soy excesivamente partidario de la paridad de precios por parte de un hotel en los diferentes canales de distribución. Entre otras cosas por que los propios canales de distribución no son todos iguales, ni aplican paridad de costes de intermediación, ni tienen el mismo posicionamiento en todos los mercados.
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