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el Revenue Management esclavo de la Competencia, o culpar al mercado de lo mal que van las cosas

Albert Barra31 de enero de 2019 · 4 min de lectura
LA IDEA

Descubre por qué los Revenue Managers "menos sofisticados" dependen en exceso de la competencia y cómo esto puede llevar a errores estratégicos.

EN ESTE ANÁLISIS
  • Personalmente, me encantan los datos y especialmente encontrar patrones que a simple vista son difíciles de detectar
  • Ocurre muchas veces en que las correlaciones son tan obvias que puedo sacar rápidamente conclusiones simplemente observando aleatoriamente algunas muestras
  • Es decir, los Revenue Managers 'menos sofisticados' dependen en gran medida de la información que observan en su competencia
  • No estoy diciendo que los movimientos de precios de la competencia no sean importantes
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Personalmente, me encantan los datos y especialmente encontrar patrones que a simple vista son difíciles de detectar. Ocurre muchas veces en que las correlaciones son tan obvias que puedo sacar rápidamente conclusiones simplemente observando aleatoriamente algunas muestras.

A lo largo de mi carrera, he trabajado con docenas de Revenue Managers, unos de verdad, y otros que solo se hacen llamar por este nombre, en diferentes tipos de establecimientos y, a lo largo de los años, un patrón se ha confirmado sistemáticamente.

Es decir, los Revenue Managers 'menos sofisticados' dependen en gran medida de la información que observan en su competencia. No estoy diciendo que los movimientos de precios de la competencia no sean importantes. Son una pieza invaluable del rompecabezas analitico de los Revenue Managers, pero solo cuando se usan con moderación.

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Los pecios de la competencia deben tratarse como las vallas al lado de la carretera: son una gran señal que marca los límites, pero si las miramos fijamente por mucho tiempo, es probable que perdamos el control de la dirección y probablemente terminemos por estrellarnos.

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