La importancia del Segmento de Reuniones, Eventos y Convenciones (MICE)
Albert Barra03 de enero de 2019 · 3 min de lectura
LA IDEA
Descubre por qué los hoteles necesitan diversificar sus fuentes de ingresos y cómo el segmento MICE puede ser una oportunidad de crecimiento.
EN ESTE ANÁLISIS
Es un tópico pensar que los hoteles generan la mayor parte de sus ingresos por alojamiento, ¿verdad?
Hoy en día, un hotel de cualquier tamaño y en cualquier ubicación debe tener al menos cinco fuentes de ingresos que ayuden a impulsar a las otras cuatro
Muchos hoteles tienen un enfoque bastante superfluo en su marketing
Por este motivo, no destinan presupuesto para las fuentes de ingresos complementarias, seguramente por que piensan que son irrelevantes
LEAD HOSPITALITY·INSIGHTS
REVENUE MANAGEMENT CENTRADO EN EL CLIENTE
Es un tópico pensar que los hoteles generan la mayor parte de sus ingresos por alojamiento, ¿verdad? Pues no siempre es así. Hoy en día, un hotel de cualquier tamaño y en cualquier ubicación debe tener al menos cinco fuentes de ingresos que ayuden a impulsar a las otras cuatro. Esto significa que si está concentrando sus estrategias de marketing en la generación de reservas en habitaciones, está perdiendo el incremento de sus otras fuentes de ingresos y un rendimiento inferior en los ingresos diarios de alojamiento.
Los recortes en el gasto del segmento MICE en los años de la crisis económica seguramente afectaron a la industria hotelera, pero ahora los tiempos están cambiando y la industria de MICE está en aumento nuevamente . Cada vez más países invierten en Eventos y Convenciones, y planean gastar más para organizar eventos y conferencias fuera del país y promover destinos para organizar eventos de diferentes escalas.
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