{:es}Revenue Management para Hoteles, Camping y Clubs de Golf{:}{:en}Revenue Management{:}

{:es}

El Revenue Management tiene un efecto dominó, tocando todos los aspectos de su negocio. De hecho, cualquier acción de mejora que quiera desarrollar en su hotel, parte de una correcta gestión de sus Ingresos

Para que cada componente clave encaje, el Revenue Management debe ser el punto de partida para cada decisión que tome y cada acción que realice

Mi compromiso es el de trabajar directamente con el equipo de ingresos del hotel para poner en cascada ideas y conocimientos innovadores en toda la organización con el fin de alinearlo con la Estrategia Global del Hotel

Gestionar de forma Estratégica los ingresos de un Hotel es una prioridad y clave para la consecución de sus Objetivos.
Alineando la Estrategia de Revenue con la de Marketing y Comercial es la única fórmula que permite incrementos del RevPar de manera constante, año tras año, impulsando el crecimiento continuo, sin mermar la experiencia del Cliente, la Reputación del Hotel y la sostenibilidad del negocio a largo plazo.
Mi objetivo principal de la gestión de ingresos es alinear mi cultura con esta disciplina y crear un proceso educativo continuo mediante el cual todo personal del hotel pueda interactuar y demostrar sus fortalezas, así como identificar aquellas áreas que promoverán el desarrollo de nuevas iniciativas estratégicas.

Gestión del Inventario
Estrategia de Ventas
Seguimiento Continuo

Gestionando el inventario de forma estratégica en todos los canales de distribución

Revisión de la estrategia de ventas, incluidos modelos de pronóstico, ritmo de reserva, condiciones.

Precios y análisis, incluidos los pronósticos semanales, el análisis de sensibilidad de precios, el seguimiento de cobertura, el análisis de la demanda, los canales de distribución y el seguimiento de ADR por segmento de mercado

Mis últimas publicaciones sobre Revenue Management

Publicaciones Recomendadas

Gestión Hotelera

La Paridad de Precios en los Canales de Distribución

CRM Hotelero

Revenue Management Centrado en el Cliente

Revenue Management, CRM y la fidelidad del cliente a su hotel en tiempos difíciles

Estrategia Hotelera

Revenue Management Centrado en el Cliente

El Gran Error de la Hotelería: Diseñar Experiencias sin Entender el Customer Journey

Estrategia Hotelera

Planificación Estratégica

Calidad Total y Mejora Continua: La Única Estrategia que Nunca Deja de Ser Rentable

Publicaciones Recomendadas

Gestión Hotelera

Reaccionar siempre tarde al mercado

Publicaciones Recomendadas

Estrategia Hotelera

Gestionar mal el inventario disponible

Publicaciones Recomendadas

Estrategia Hotelera

No monetizar los ingresos complementarios

Publicaciones Recomendadas

Estrategia Hotelera

Dejar el upselling en manos de la suerte

Publicaciones Recomendadas

Estrategia Hotelera

No gestionar la elasticidad de la demanda

Publicaciones Recomendadas

Estrategia Hotelera

Fijarse solo en ADR y olvidar el ADR neto

Publicaciones Recomendadas

Estrategia Hotelera

Confundir visibilidad con demanda rentable

Estrategia Hotelera

Planificación Estratégica

Segmentar por volumen y no por rentabilidad

{:}{:ca}

El Revenue Management té un efecte dominò, tocant tots els aspectes del seu negoci. De fet, qualsevol acció de millora que vulgui desenvolupar al seu hotel, parteix d’una correcta gestió dels seus Ingressos

Perquè cada component clau encaixi, el Revenue Management ha de ser el punt de partida per a cada decisió que prengui i cada acció que realitzi

El meu compromís és el de treballar directament amb l’equip d’ingressos de l’hotel per posar sobre la taula idees i coneixements innovadors en tota l’organització amb la finalitat d’alinear-ho amb l’Estratègia Global de l’Hotel

Gestionar de forma Estratègica els ingressos d’un Hotel és una prioritat i clau per a la consecució dels seus Objectius.
Alinear l’Estratègia de Revenue amb la de Màrqueting i Comercial és l’única fórmula que permet increments del RevPar de manera constant, any rere any, impulsant el creixement continu, sense minvar l’experiència del Client, la Reputació de l’Hotel i la sostenibilitat del negoci a llarg termini.
El meu objectiu principal de la gestió d’ingressos és alinear la meva cultura amb aquesta disciplina i crear un procés educatiu continu mitjançant el qual tot personal de el hotel pugui interactuar i demostrar les seves fortaleses, així com identificar aquelles àrees que promouran el desenvolupament de noves iniciatives estratègiques.

Gestió de l’Inventari
Estratègia de Vendes
Seguiment Continu

Gestionant l’inventari de forma estratègica en tots els canals de distribució

Revisió de l’estratègia de vendes, inclosos models de pronòstic, ritme de reserva, condicions.

Preus i anàlisis, inclosos els pronòstics setmanals, l’anàlisi de sensibilitat de preus, el seguiment de cobertura, l’anàlisi de la demanda, els canals de distribució i el seguiment de l’ADR per segment de mercat

Les meves últimes publicacions sobre Revenue Management

La Paridad de Precios en los Canales de Distribución

La paridad de precios en los canales de distribución hotelera...

Revenue Management, CRM y la fidelidad del cliente a su hotel en tiempos difíciles

En la industria hotelera, la desaceleración económica ha llevado a...

El Gran Error de la Hotelería: Diseñar Experiencias sin Entender el Customer Journey

El customer journey en hotelería es la clave para transformar...

Calidad Total y Mejora Continua: La Única Estrategia que Nunca Deja de Ser Rentable

La Calidad Total en hotelería no es un estándar, es...

Reaccionar siempre tarde al mercado

Reaccionar siempre tarde al mercado. Un análisis en profundidad sobre...

Gestionar mal el inventario disponible

Gestionar mal el inventario disponible. Un análisis en profundidad sobre...

No monetizar los ingresos complementarios

No monetizar los ingresos complementarios. Un análisis en profundidad sobre...

Dejar el upselling en manos de la suerte

Dejar el upselling en manos de la suerte. Un análisis...

{:}{:en}

Revenue Management has a domino effect, touching all aspects of your business. In fact, any improvement action you want to develop in your hotel, part of a correct management of your income

For each key component to fit, the Revenue Management must be the starting point for each decision you make and each action you take.

My commitment is to work directly with the hotel’s revenue team to cascade innovation ideas and knowledge throughout the organization in order to align it with the Hotel’s Global Strategy

Strategically managing the revenues of a hotel is a priority and key to achieving its objectives.
Aligning the Revenue Strategy with the Marketing and Commercial Strategy is the only formula that allows RevPar increases in a constant manner, year after year, promoting continuous growth, without diminishing the Client’s experience, Hotel Reputation and business sustainability. long term.
My main objective of revenue management is to align my culture with this discipline and create a continuous educational process through which all hotel staff can interact and demonstrate their strengths, as well as identify those areas that will promote the development of new strategic initiatives.

Inventory Management
Sales strategy
Continuous monitoring

Managing inventory strategically in all distribution channels

Review of the sales strategy, including forecast models, reserve rhythm, conditions.

Prices and analysis, including weekly forecasts, price sensitivity analysis, coverage monitoring, demand analysis, distribution channels and ADR monitoring by market segment

{:}{:ru}

Управление доходами имеет эффект домино, затрагивающий все аспекты вашего бизнеса. Фактически, любое действие по улучшению, которое вы хотите развивать в своем отеле, является частью правильного управления вашим доходом

Для каждого ключевого компонента, подходящего, Управление доходами должно быть отправной точкой для каждого принятого вами решения и каждого действия, которое вы принимаете.

Мое обязательство заключается в том, чтобы напрямую работать с командой доходов отеля, чтобы каскадировать инновационные идеи и знания во всей организации, чтобы привести ее в соответствие с Глобальной стратегией отеля

Стратегическое управление доходами отеля является приоритетом и ключом к достижению своих целей.
Согласование стратегии доходов с маркетинговой и коммерческой стратегией является единственной формулой, которая позволяет постоянно обновлять RevPar из года в год, способствуя непрерывному росту, не уменьшая опыт Клиента, репутацию отеля и устойчивость бизнеса. долгосрочный
Моя главная цель управления доходами – привести мою культуру в соответствие с этой дисциплиной и создать непрерывный образовательный процесс, через который весь персонал сможет взаимодействовать и демонстрировать свои сильные стороны, а также определять те области, которые будут способствовать разработке новых стратегических инициатив.

Управление запасами
Стратегия продаж
Непрерывный мониторинг

Стратегическое управление запасами по всем каналам сбыта

Обзор стратегии продаж, включая прогнозные модели, книжный ритм, условия.

Цены и анализ, включая еженедельные прогнозы, анализ чувствительности цен, мониторинг охвата, анализ спроса, каналы распределения и мониторинг ADR по сегменту рынка

{:}