Albert Barra17 de febrero de 2025 · 4 min de lectura
LA IDEA
En un contexto marcado por el aumento del coste de materias primas, la presión fiscal y la incertidumbre derivada de los conflictos en Ucrania y Oriente Medio, muchos hoteleros nos hemos dado cuenta de que hemos desaprendido a vender. Durante años, la bonanza nos hizo depender de intermediarios, pero hoy necesitamos volver a lo esencial: conocer al cliente, optimizar la venta directa y recuperar el control de nuestra comercialización. Solo así podremos afrontar con éxito un mercado sensible al precio y con márgenes cada vez más ajustados. Es tiempo de volver a los básicos: vender bien es más necesario que nunca
EN ESTE ANÁLISIS
Llevo días dándole vueltas a algo que me ronda la cabeza, y he decidido compartirlo, confiando en que se entienda desde la perspectiva constructiva con la que lo expongo
Conversando con distintos colegas hoteleros (algunos con trayectorias destacadas), coinciden en un diagnóstico que probablemente muchos compartimos en silencio
La ilusión de que el mercado era infinito llevó a abrir nuevos hoteles en muchas ciudades, generando en algunos casos una sobreoferta que en aquel momento no preocupaba
2025 nos recibe con una complejidad que exige otra mirada: Escalada de costes: Las materias primas, la energía y los suministros han encarecido nuestros gastos operativos
LEAD HOSPITALITY·INSIGHTS
GESTIÓN HOTELERA
Llevo días dándole vueltas a algo que me ronda la cabeza, y he decidido compartirlo, confiando en que se entienda desde la perspectiva constructiva con la que lo expongo.
Conversando con distintos colegas hoteleros (algunos con trayectorias destacadas), coinciden en un diagnóstico que probablemente muchos compartimos en silencio.
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