La Paridad de Precios en los Canales de Distribución
Albert Barra04 de abril de 2026 · 4 min de lectura
LA IDEA
La paridad de precios en los canales de distribución hotelera es un tema que requiere análisis. No hay una política única, cada hotel debe decidir en base a diferentes factores. La aplicación unilateral de la paridad puede ser un error y es importante conocer a los clientes para tomar decisiones acertadas en Revenue Management.
EN ESTE ANÁLISIS
La decisión de aplicar o no paridad de precios entre varios o todos los canales de distribución es algo que debe ser analizado previamente en base a diferentes criterios
Todas las personas con intención de viajar a una ciudad en unas fechas determinadas y que coinciden con un evento, viajan necesariamente con motivo del evento
En realidad, la respuesta se encuentra en la propia definición de lo que es un Canal de Distribución
El propio desconocimiento del cliente induce a deducir que el precio determina la decisión de venta de un cliente, en el momento y forma
LEAD HOSPITALITY·INSIGHTS
MARKETING ONLINE
La decisión de aplicar o no paridad de precios entre varios o todos los canales de distribución es algo que debe ser analizado previamente en base a diferentes criterios. Las consecuencias, es verdad que pueden llegar a ser desastrosas, en base al impacto que determinados canales puedan suponer sobre el share general de ventas de un establecimiento hotelero.
No se puede ni debe generalizar sobre el hecho de si una política es mejor que otra, y cada hotel debe decidir en base al conocimiento extraido de las diferentes fuentes de información, los hábitos de compra de los diferentes tipos de cliente y el grado de dependencia de cada uno de los canales de distribución para lograr buenos resultados.
HAS ALCANZADO TU LÍMITE GRATUITO
Elige cómo quieres continuar
Puedes desbloquear este análisis por 1,00 € o elegir una suscripción.
✓
Pago único para este artículo
✓
Suscripción para acceder a más contenido según tu nivel
Utilizamos cookies necesarias para que la web funcione y, solo con tu permiso, cookies opcionales de analítica, personalización y marketing. Puedes cambiar tu elección en cualquier momento.
