Los cinco sentidos de la Gestión y la Estrategia en los Hoteles
Si pensamos en un hotel como un organismo vivo, podemos establecer un paralelismo entre los cinco sentidos humanos y las áreas críticas de su operación. Sin estos sentidos bien desarrollados, un hotel puede volverse ciego, sordo, mudo o insensible, perdiendo su capacidad de competir en un entorno dinámico.
- 1. El Marketing: La Vista del Hotel
- 2. El Equipo de Ventas: El Olfato del Hotel
- 3. El Servicio: El Tacto del Hotel
- 4. El Contact Center: El Oído del Hotel

He leido un artículo de Suhaib F. Khilji, que me ha impactado por su sencillez. Todos sabemos que el ser humano tiene cinco sentidos, que son la vista, el gusto, el olfato, el tacto y el oído. Hay quien dice que tiene más, pero no es el caso que nos ocupa. La verdad es que el hecho de carecer de uno dificulta la vida de la persona o cuanto menos requiere de un período de adaptación y aprendizaje hasta que puede llegar a superar su carencia.

Si pensamos en un hotel como un organismo vivo, podemos establecer un interesante paralelismo entre los cinco sentidos humanos y las áreas críticas de su operación. Sin estos sentidos bien desarrollados y en plena función, un hotel puede volverse ciego, sordo, mudo o insensible, perdiendo su capacidad de competir en un entorno dinámico. Sin embargo, lo más peligroso es que muchos hoteles operan con déficits sensoriales sin siquiera ser conscientes de ello.
Veamos cómo los cinco sentidos aplican a la hotelería y qué sucede cuando uno de ellos falla.
1. El Marketing: La Vista del Hotel
El marketing es los ojos del hotel. Es lo que permite ver el mercado, anticipar tendencias, detectar oportunidades y construir una identidad de marca clara. Sin una estrategia de marketing bien definida, un hotel queda ciego ante su competencia y el comportamiento de los clientes.
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