Revenue Management Total, el verdaderamente provechoso
Albert Barra13 de agosto de 2018 · 2 min de lectura
LA IDEA
La gestión óptima del canal de distribución y el Revenue Management son desafíos clave para la hotelería española. La entrada de intermediarios en línea ha cambiado el panorama rápidamente. Existen diferentes políticas y criterios en cuanto a las tarifas y la distribución. El debate sobre la rentabilidad del hotel es necesario, considerando las múltiples variables involucradas.
El proceso de Revenue Management se basa en el Círculo de Deming y consta de diferentes pasos, incluyendo el análisis de datos, pronósticos y desarrollo de estrategias de precios y distribución. El seguimiento y la corrección son esenciales.
EN ESTE ANÁLISIS
El gran reto de la hotelería española, es la diferenciación entre la gestión óptima del canal de distribución y la gestión total de su estrategia de Revenue Management
Desde la entrada en el mercado de los intermediarios On-Line, las cosas han cambiado, y mucho más rápido de lo que algunos pensaban
Sobre este punto hay grandes discrepancias y políticas a aplicar, dependiendo del establecimiento y su segmentación
Algunas cadenas hoteleras en España apuestan por la paridad total, otras ofrecen mejores tarifas en su página corporativa
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GESTIÓN HOTELERA
El gran reto de la hotelería española, es la diferenciación entre la gestión óptima del canal de distribución y la gestión total de su estrategia de Revenue Management.
Con eso no quiero decir que la hotelería esté equivocada, hasta hoy siempre les ha ido muy bien a la gran mayoría de hoteles dejando la responsabilidad del dinamismo de precio y de la gestión estratégica de la mano del intermediario mayorista, sobre todo en hoteles vacacionales.
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